近些年，保险行业陆续将养老行业做为第二曲线高举高打，在其中重资产养老小区方式更加遭受青睐，泰康、太平洋人寿、大伙儿、富华、安全等陆续挑选这一途径，为快速发展壮大养老产业链团队奉献了商业保险能量。

　　但也必须 见到，保险行业欠缺养老解决问题软装、产品与服务单一化、养老小区方式关键服务项目高档客户群，对于更普遍顾客普适要求的家居养老、小区养老配套设施解决方法不够，顾客多样化、人性化、精细化管理的养老确保要求并未获得全方位达到。

　　事实上，商业保险参加养老销售市场并不相当于商业保险务必走重资产养老小区的路面，应当防止深陷这类情境，重资产养老小区是仅仅在其中关键的阶段或媒介之一，车险公司能够量身定制，挑选不一样的途径。现阶段，包含好几家车险公司都是在积极主动提供有目的性的多方位风险性确保、长期性稳定的財富贮备，及其连通医、药、健、护、养全过程的高品质健康养老服务项目，这将产生保险行业的竞争优势。

立足于商业保险确保和资产管理优点

　　第七次全国各地全国人口普查关键数据信息数据显示，在我国60岁及之上人口数量为2.6402亿人，占有率18.70%，与2010年对比升高5.44%；65岁及之上人口数量为1.9064亿人，占有率13.50%，与2010年对比升高4.63%。

　　在这里情况下，商业服务养老商业保险在一定水平上被寄予希望。最近，慧择奇异点研究所与西南财大“社会老龄化与老龄化金融科技发展趋势”科学研究精英团队协同公布《商业服务养老商业保险消費新发展趋势》的调查报告表明，新形势下商业服务养老商业保险发展前景极大，且将迈入多种发展趋势利好消息，而养老商业保险消費也将展现低龄化、中高收益人群消費发展潜力得到释放出来等新发展趋势。

　　比如，现行政策正确引导：现行政策统筹规划颁布促进第三支撑迅速发展趋势；规章制度收益：本人养老金由商品制变为帐户制；税收优惠政策：财政局税款对商业服务养老商业保险的适用；项目投资经营：资产产生社会化项目投资经营；数据颠覆式创新：智能化升級颠覆式创新商业服务养老商业保险发展趋势；经济成本：不断的低费率水准减少经济成本；意识转变 ：从“养儿防老”到“购买保险防止衰老”。

　　摆放在保险行业眼前的难题是，应当怎样乘势而上、积极作为。最先，应该是立足于商业保险确保和资产管理优点。

　　比如，友邦保险的探寻或有一定参考实际意义，其建立了“养老財富”和“养老身心健康”2个帐户。比如，“养老身心健康”中的3款商品遮盖养老客户群特别关心的慢性病管理、癌病确保等难题，及其离休前群体针对中医疗健康的独特必须 。在其中，对于养老整体规划意向明显，却因“三高、糖尿病患者、甲状腺病、乳房疾病”等慢性疾病等缘故造成可保险投保性低的“次标体顾客”，在其中2款接受次标体顾客，并提供目的性的健康服务服务项目。除此之外，也有1款商品为总体目标客户群日常生活不可以自立时提供医护有关需要的经济发展适用。

　　在友邦保险人寿保险CEO张晓宇来看，车险公司合理布局养老行业应当掌握六大因素，包含清楚的总体目标精准定位、细致的顾客分层次、充裕的风险性确保、技术专业稳定的资金分配、全旅途健康养老整合资源、高品质的守候和整体规划。21新世纪的养老是“享老”，当今顾客针对养老日常生活的希望是多元化且高质量的，这就规定车险公司可以深入洞察不一样顾客人群的人性化要求，从而提供有目的性的多方位风险性确保、长期性稳定的財富贮备，及其连通医、药、健、护、养全过程的高品质健康养老服务项目。这即是当今情况下车险公司本身发展趋势的机遇点，也是养老领域创新的切入点。

　　大家保险经理徐敬惠对于此事表明认可。他觉得，保险行业重点在于充分运用好本身的技术专业优点和与众不同使用价值。“在养老风险性确保上，发挥好风险管控的与众不同使用价值，紧紧围绕人民对长命风险性、健康风险和财产承传的管理方法要求，提供年金险、长期护理险、失能老人商业保险、终身寿险等商品。在养老资金分配上，发挥好长线投资的技术专业优点，一方面，为人民提供跨周期时间、安全性、稳定的长期投资；另一方面，为健康养老绿色生态打造出提供长期性平稳资产。在服务项目能力建设上，推进养老商品与健康服务及养老服务项目的有机化学结合，提供一体化的养老确保服务项目，创建差异化营销优点。”现阶段，大家保险还对于家居养老、小区养老、组织养老等不一样要求的顾客，开发设计出了几款养老项目实施方案及保险理财产品。

融合全旅途健康养老資源和生态链

　　近些年，保险行业争相挑选重资产养老小区。归根结底，车险公司运营养老小区，遵照的是绿色生态市场竞争的逻辑性，大比拼的是“以顾客为管理中心”搭建跨行业使用价值互联网的工作能力，即按需对服务项目資源开展合理汇聚与资产重组的工作能力。在身心健康和养老行业，商业保险做为风险管控专用工具和支付手段，有着关键情景，处于绿色生态管理体系的关键部位，具有纯天然的核心竞争力。

　　从对养老产业链资产适用的角度观察，险资具备经营规模大、低成本、限期长、追求完美长期性平稳盈利等特性，这决策了险资与养老、身心健康、诊疗等产业链中间，具备纯天然的切入点和优良的匹配度，能够为养老工作发展趋势提供长期性平稳的资产适用，助推养老绿色生态打造出。

　　这无可非议，但发展趋势重资产更要量身定制。国家卫健委汇报表明，在我国老人大部分挑选家居和小区养老，产生“9073”的布局，即90%上下的老人挑选家居养老，7%上下的老人借助小区适用养老，3%的老人搬入组织养老。与之相对性，当今养老保险市场上，家居小区养老配套设施服务项目贫乏，一部分养老组织受众群体狭小、准入条件门坎高，缺乏详细的养老产业链生态体系等实际难题客观现实。这代表着，在保险行业聚堆涉足重资产养老小区的与此同时，不可忽略别的选择项，包含租用、协作的高周转方式，家居、小区养老服务项目，及其医、药、康、养、护等综合性和配套设施工作能力。

　　换句话说，保险行业能够根据融合全旅途健康养老資源和生态链，提供遮盖离休前至退休后每个环节的全旅途健康养老保障体系，完成对不一样养老环节、不一样养老方法及其更众多客户群的全覆盖。

　　以现阶段受欢迎的“药业险”方式为例子，泰康在线高级副总裁丁峻峰表明，尽管“药业险”方式已是必然趋势且来日可期，但仍遭遇着挑戰。“药业险”方式必须 摆脱的关键难题便是聚量，即集聚病人、集聚服药要求，产生充足大的付款规模。国家医保目录外药物，是商保现阶段聚合支付平台的机遇和突破口。次之便是与药业、诊疗产业链的对接紧度难题，因彼此技术专业堡垒较高，未创建完善的协作和落地式执行体制，现阶段商保大量的是饰演处于被动第三方支付公司的人物角色，将来还需要不断完善，必须 领域共同奋斗。

　　徐敬惠注重，保险行业在将商业保险顾客价值向养老行业拓宽的全过程中，必须 時刻掌握好界限和重心点。在养老绿色生态合理布局层面，保险行业根据股权投资基金、战略合作、带量采购等方法，逐渐将全产业链拓宽到“医、药、健、护、养”等行业。“跨界营销”以后怎样“出色”，保险行业必须 時刻正确认识合理布局绿色生态的立足点和着力点，运营重心点自始至终是保险营销，服务项目目标自始至终是保险客户，绿色生态合理布局注重的是对商业保险本业的协作与颠覆式创新，是立足于本身、自我完善的全过程，而不是隔断式的多元化投资。必须 高宽比关心商品端与服务器端的协作发展趋势，推动商品服务创新和服务项目实用化，完成多层面的养老服务项目与保险理财产品有机结合。

（文章内容来源于：二十一世纪经济发展报导）