Tech星球（微信ID：tech618）

文|翟元元

封面来源|IC Photo

李子柒绝地“反杀”资本的戏码有了新的进展。

最新消息显示，这场风波中的另一当事方MCN公司“微念”于11月1日晚间发布公告，首次正面回应与旗下主播李子柒的纠纷事件。

微念方面回应称，已于11月1日收到诉讼通知，将依照法律程序应诉。并在公告中透露，“公司从未想过、从未控制过任何李子柒的相关平台账号”。

此外，微念称“公司一年多前就提出与李子柒的股权计划与合作模式方向，并在股东同意下签署相关股份安排、合作费用的协议方案，曾多次与李子柒（本名李佳佳）就股权等权益事项展开沟通，但未有实质性进展，最终导致如今局面”。

微念公告发布不久之后，李子柒方面也在对外发声渠道“她助理”微博账号上做出了回应，言辞之间侧面反映出，双方或无可能和解。“她助理”称，“真搞不懂是谁一直在带股权纠纷的舆论节奏？听谁说的？连合同都没跟投资人、股东如实披露的公司，谁敢要它的股份？小姐姐又没疯！罔顾事实、满篇春秋、打嘴仗没意思，要打打官司！颠倒黑白无P用，实事求是真英雄。”

针对李子柒与微念合作纠纷一事，Tech星球从微念资方处独家获悉，微念曾多次与李子柒沟通股权等权益事项，并在今年五六月新一轮引进资本时正式提出股权分配方案，提议分给李子柒8%-10%的微念公司股份。李子柒品牌运营主体还原到子柒文化公司，并同意李子柒占大比例。此前，李子柒本人持股四川子柒文化传统有限公司49%，微念持股51%。

知情人还透露，近两年微念累计分配给李子柒四五千万元收益，而外界争议最大、最挣钱的李子柒螺蛳粉品牌实际上并不挣钱，“去年亏损2000万，今年亏损近1亿元。”

Tech星球就上述相关信息向李子柒方面求证，截止发稿尚未获得回应。

李子柒与微念之争

停更、报警、复出接受央视采访，此前李子柒（本名：李佳佳）一直主动出击。舆论大多认为MCN公司是压榨李子柒的资本家，“资本好手段”。

按结果来看，微念的确取代双方合资公司子柒文化成为李子柒品牌IP的实际收益主体，享受着李子柒IP红利的微念融资5轮，最新估值达到50亿，然而这场资本盛宴与李子柒本人几乎没有任何关系，因为，李子柒不持有微念公司股份。

但一位曾经参与微念融资的投资人告诉Tech星球，资本不给李子柒股份，不实。微念及公司所有股东其实都很重视李子柒。微念创始人刘同明早在去年便与投资机构等股东提议，要增发8%-10%股份给李子柒。也在今年五六月份决定引进新一轮资本时正式提出了整套合作方案：

1、提议分给李子柒一定比例的微念公司股份（8-10%）。

2、把天猫店铺运营主体还原到子柒文化，让子柒本人大比例控股，但需要提前商议好团队/财务等解决方案，或者由子柒文化把品牌商标授权给微念做运营，微念给授权费和分成。

“给了她几个方案，股份、钱，或是权益叠加，随她选”。

上述投资人称，李子柒方面并没有接受提议方案，并且从未提出自己的诉求，单方面在这场合作沟通中缺席。

不过，从李子柒方面“她助理”的微博来看，李子柒是因为微念的合同没跟投资人、股东如实披露，“谁敢要它的股份？”

双方合约为一般MCN的经纪合约，账号在李子柒自己手里，微念更多是充当一个经纪服务角色，李子柒心无旁骛地做内容，微念则主要负责为内容账号做相关流量投放，最开始可能每年投放几百万元，后面投入加大，投放预算在几千万。

最初成立合资公司的初衷也是希望KOL与MCN五五分成，所有李子柒相关注册商标也是归属于双方合资公司子柒文化。

舆论质疑比较严重的点在于，李子柒螺蛳粉品牌官方天猫店注册公司为微念，微念存在将李子柒剔除出局的嫌疑。上述投资人称，这是因为当时子柒文化成立时间不长，天猫店注册需要公司达到一定成立时间的注册门槛。所以在微念和李子柒的共同商议下，先用了微念作为运营主体，此后李子柒方面提出要还原至最初的约定，微念表示同意，并希望对方给出一个方案，因为在微念服务李子柒品牌的已经有500余人，而子柒文化仅有10余人，微念希望能够在不影响销售的情况下，顺利将运营主体转移。

该投资人称，外界认为李子柒赚不到钱并不属实，近两年微念分给李子柒的收益在四五千万。而公众认为去年营收16亿元的李子柒品牌，其实今年并没有实现盈利。“微念2018年营收几千万，2019年3亿，2020年12亿，公司需要为持续增长做投入，选品、供应链成本、推广营销、线下渠道铺设、团队等。今年上半年其实处于亏损状态，亏损近1亿元”。

分成方面，子柒文化成立之初双方约定按照广告和电商收益对半分成，虽然电商运营主体在微念，但微念单独按照李子柒品牌收入项目单独核算，加上广告收入，累计分给李子柒约4000万元。“李子柒广告收入主要来源于Youtube视频分成，该部分因为地区政策不同，并非像此前外界网友所描述的每年能有上千万元。”

至于影响投资机构投资决策的关键因素是李子柒还是微念，上述投资人称，投资人投资逻辑在于，投资一家MCN并非冲着红人电商，而是一个美食新消费品牌。李子柒螺蛳粉品牌之所以能做起来，一方面源于李子柒本身IP的影响力，另一方面则依靠精准锚定螺蛳粉品类赛道，螺蛳粉赛道近两年高速发展，跑出了好欢螺、螺霸王等品牌公司。

李子柒IP品牌权益归属与利益分歧

李子柒与微念，双方博弈的关键点在于，在跟李子柒所有品牌相关的价值排序里，是李子柒创造的价值更大，还是运营李子柒品牌的微念公司贡献更大。谁更离不开谁，谁更应该掌握更大的话语权。

最初双方度过了长达2年的合作蜜月期。“李子柒”这个IP也从中国走出国门扬名于海外，成为文化输出的一个重要符号。

双方同样爱惜“李子柒”IP羽毛，不轻易接广告，也不直播带货，双方开始筹备以“李子柒”IP为核心的消费品牌。之后螺蛳粉、藕粉等产品先后推出，李子柒品牌形成一定知名度与关注度。