11月8日，一场关于澄海玩具吉祥物“腾腾”IP授权的会议在汕头市澄海玩具礼品国际品牌发展中心举行。会议初步形成一个决定：要与高校设计团队合作，优化“腾腾”这个IP，赋予其灵魂，让其更具市场价值。

　　“有灵魂的IP才能走得远。”汕头市澄海玩具礼品国际品牌发展中心理事长黄伟腾接受记者采访时表示，“腾腾”是2014年诞生的IP形象，以狮头鹅为原型设计，“腾”谐潮汕音“澄”，蕴含玩具之都澄海，寓意澄海玩具“腾飞”。

　　虽然“腾腾”申请了集体商标，且还曾发布过系列微电影作品，但整体而言，IP的知名度及喜爱度仍不尽人意。黄伟腾坦言，打造一个区域IP并不容易，但这是未来的趋势，也是坚定不移走“工业立市、产业强市”之路，澄海玩具产业的必经之路。

　　记者在走访调研澄海玩具产业中了解到，越来越多澄海玩具企业积极向“玩具+IP”模式发展，传统产业传统的老模式正在向新方向转型。

　　借力打响澄海玩具品牌IP

　　“玩具+IP”对澄海玩具业来说，早已不是新鲜事。喜羊羊、超级飞侠等耳熟能详的动漫形象，出自汕头上市企业奥飞娱乐。但从最初的来样加工，变成了IP授权范围内厂家可以自己设计产品，澄海玩具产业走过了十几年的路。

　　奥飞娱乐通过电影电视设计打造超级动漫形象，深挖IP潜力，在玩具、童婴用品、游戏、主题乐园及策展等多个衍生领域布局，通过这些超级IP为产品和服务增值，由此形成IP从创造到产业化的全链条变现，这让越来越多澄海玩具企业关注、接触IP。

　　此前，宏腾展厅联合知名动漫作者“童话爸爸”周艺文，推出了IP“0元免费授权”创新模式。黄伟腾向记者透露，目前“冒险小王子”IP已与十家玩具企业合作，预计明年1月起陆续有产品投入市场。

　　黄伟腾希望通过IP授权生产，先让企业低门槛尝到IP甜头，来引导更多企业认识IP的附加值，提升大家发展的信心。通过自主打造、自主创新，去提高产品附加值。与此同时，在这过程中玩具企业自然而然会提高规范生产意识，产品品质高价格优势才能保障。

　　值得关注的是，今年8月，全国首档玩具设计师和萌娃的互动综艺——“玩美萌主”项目组与澄海多家玩具企业进行深入交流并达成合作协议。该节目将通过新型的营销方式，结合大屏传播优势，帮助澄海玩具打响品牌IP，推动澄海玩具产业向高质量发展，收获了不少玩具企业的关注和支持。

　　IP授权是历练企业的过程

　　诞生于1994年的广东启梦玩具实业有限公司，是国内较早探索并推出IP系列积木玩具品牌的玩具企业。经过20余年的发展，已成为国内积木玩具市场龙头企业，去年年产值5亿元。

　　启梦玩具工厂内，工作人员正在分拣原料。余丹摄南方+ 余丹拍摄

　　“企二代”詹卡达从父亲手中接棒启梦之后，率先进行数字化转型，借助新技术获得了新一轮发展动力。在这之后，启梦玩具以技术升级+内核创新为武器，不断在IP上做文章，提升自身的产品力和品牌号召力。

　　2019年，公司组建了包括“启蒙”“Keeppley”与全新子品牌“小块乐”在内的多品牌矩阵，收获了不同年龄段孩童与家长们的喜爱，销量节节攀升。其中，新品牌Keeppley是针对青少年与成人市场推出高性价比的潮流积木，创立一年的时间里，Keeppley跟国内外多个知名IP达成合作，推出了如“故宫宫廷”系列、“姜子牙”系列、“哪吒之魔童降世”系列、“阴阳师”系列、“中国航天”系列、“宝可梦”系列、“哆啦A梦”系列和“新世纪福音战士”系列等佳品，成功出圈，吸引了许多年轻族群加入。

　　在詹卡达看来，与知名品牌IP合作，对企业来说是一个成长历练的过程。一方面，版权方看中企业是否曾有过IP授权的经验；另一方面，版权方会考验企业是否能够真正承载IP的设计。“我们试过一个IP形象花了6个多月不断修改，直到版权方满意。”詹卡达说，除了对IP形象的还原度，版权方还会考量产品是否有卖点，这非常考验企业的研发设计团队。值得一提的是，启梦玩具在广州和汕头两地，拥有超100人的顶尖研发设计团队，年均保持着每年10多个优质系列、100多个SKU的研发创新能力。

　　随着越多越多玩具企业走上“玩具+IP”之路，詹卡达也给出了他的建议。他认为，企业拿下IP只是初步阶段，要能够变现还需要对IP有足够的了解。“你需要了解这个IP的世界观，能充分了解IP所呈现的完整故事概要，你才可能创造出令版权方足够满意的产品。”他进一步说，曾有企业付出高昂的版权费后，在规定时间内却无法作出令版权方满意的作品，导致亏损。他建议，小企业要走“玩具+IP”的路，要从小的IP开始练手，等逐渐熟悉了，技术更成熟了再去承接大IP。

　　詹卡达表示，未来启梦玩具还会继续加大和各类IP的合作，去拥抱爱玩、爱新鲜的年轻族群。

（文章来源：南方Plus）